Der „hyperbolische Faktor“ – Schulden kann man auch erfolgreich erst nächstes Jahr tilgen!

Sie können Kunden oder Bürgern einen Bonus für jetzt oder für 2014 anbieten! Bieten Sie 10% für 2014 an? Dann haben Sie eine höhere Chance auf Akzeptanz, als wenn Sie 20% heute anbieten!

   

Es versteht sich von selbst, dass mit dieser Aussage gemeint ist, dass Sie keine Alternativfrage stellen!

Sie fragen im ersten Fall 10.000 mögliche Immobilienkäufer, ob diese eine Immobilie später mit einem 10% - Gewinn in 2014 erwerben möchten. Dafür gibt es eine statistische Wahrscheinlichkeit.

Fragen Sie im zweiten Falle 10.000 andere mögliche Immobilienkäufer, ob denn diese sofort mit einem 20% - Gewinn sofort kaufen wollen, dann ist Ihre statistische Wahrscheinlichkeit auf einen Abschluß geringer.

Man muß es wiederholen. Bei Alternativfragen kann der Faktor nicht funktionieren.

Das ist der „hyperbolic failure“, den betriebswirtschaftlich denkende Soziologen bei eigenem Erstaunen in empirischen Studien ermitteln durften.

"Hyperbolic Failure" (Quelle: Wikipedia / Autor:  Moxfyre/ Lizenz: Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported)

 

Gebrauchtwagenkäufer nehmen den Wagen, der momentan günstiger ist! Immobilienkäufer lassen sich von den Renditen im nächsten Jahr locken!

Also! Man kehre seine Argumentationslast ein wenig um! Und! Man ändere die Abfolge der Schritte, „that is necessary, to fullfill my dreams“!

Und auf die Europäische Union angewendet ergibt sich als Ratschlag, besser Herrn Berlusconi als Frau Merkel voranschreiten zu lassen!